口碑营销_TXT小说下载
<P> <BR> </P><P> <BR> 要问这几年互联网产生的最大的传奇是什么所有人都会说：是Google——当前全球最大的搜索引擎公司。 有人这么评价它： Google一个公司名称又是一种无所不在的文化； 一个搜索引擎又像一个无穷的宇宙； 一个名词又是贯穿每一个网民日常生活的基本动词； 它是庶民忠实的又是把据互联网的上帝； 它是微软的敌人是硅谷复苏的先锋； Google还是一个巨型的 图书馆一个购物天堂一次约会服务一场室内游戏…… Google有着无数的可能有着无穷的想象。 网民说：你去Google一下；我要Google资料；他是个Google主义者…… 创业中的小公司说：自己的大部分客户流量来源于Google的搜索结果。 对手说：Google的网页太过庞杂其中含有限制性内容。 媒体说：“Google经济”和某某年度Google 20大流行词汇排名以及一个寡妇如何借助Google把有效的客户流量吸引到自己的网站上从而维持一份体面生活的类似故事。 华尔街和硅谷说：Google如果上市或许就能为重振科技股雄风带来希望。 可以说Google正是这样一个被“说”起来的公司！ 正是因为上述有关“说”的种种Google这个单词才在全世界得以快速的流传,Google在人们心目中的地位才会得到一次又一次的强化和提高。Google才在“没有做过一次电视广告没有粘贴过一张海报没有做过任何网络广告链接”的情况下获得了成功。 可Google又到底是凭借什么让包括网民、对手、媒体、投资者等意见领袖在内的群体不停地传播它、讨论它的呢？ 相信许多用过Google的朋友都已有了一些基本的认识那就是源自它技术、服务的高质量以及客观公正的搜索结果排序。 Google的首页简洁干净相对它那些将广告、新闻等令人眼花缭乱的内容搬上首页的对手们来讲淡化了商业气息完全突出了搜索功能。 Google拒绝了搜索排名的付费服务在其网页级别技术的基础之上始终将搜索结果的客观公正放在首位。 Google能提供86种语言的版本和30亿个以上可检索的网络页面数量。 对一个搜索引擎服务商而言有什么能比为自己的用户提供更丰富、更公正、更人性、更有价值的内容来得更吸引与笼络人心、更增好感促人口碑相传呢？ Google正是因此凭借口碑由弱至强的。 看过Google是怎么“说”出来的之后现在让我们结合Google的案例来整理一下开展口碑营销所需解决的几个问题： ⊙诚如Google因为淡化其商业气息准确、客观并强大的搜索功能及其因此而创造出的使用价值和其中所发生的故事可以让人们不停地讨论它一样你的产品或服务又凭什么能让人们来讨论你呢？ ⊙Google的口碑参与者既包括了用户、媒体和意见领袖还包括对手。而对普通企业而言里面还包括各级渠道成员你又该如何激发他们的口碑以壮声威又该如何引导各口碑参与者的传播内容并将他们尽量维系在利好自己的层面上呢？ ⊙用过Google的人可能将Google的好告诉给身边的人并以此类推流传Google你又如何能让好口碑在消费者中得到更大的扩散呢？ 本书将给你答案！<BR> <BR> <BR> <BR> 一、什么是口碑营销(1)</P>
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<P> <BR> 邻居告诉你附近新开了一个超市挺不错的。那么你很可能在有空的时候就会想去转转尽管你可能没什么急着想买的东西。 网上的BBS说某某电脑有什么什么样的问题存在不太好。那么在你选购电脑的时候尽管那个某某电脑在疯狂促销但那个型号甚至品牌的电脑依然不会在你的选择之列。 这是为什么呢？ 答案很简单这就是口碑的魔力！ 口碑的发展历史 口碑在人类社会信息传播产生的时候就已经存在了我们可以从信息传播的发展历史中找到口碑传播的发展历程。 详细来说人类信息传播的历史可以划分为以下各个阶段：第一阶段：基于人与人直接交流时期的口碑传播此阶段所有信息的传播都是通过人与人之间的语言和动作来进行传递的传递的是语言传递的方式是分散的。 第二阶段：文字和纸张开始在传播中应用 文字和纸张的发明使信息传递载体发生了巨大变化因而信息传递方式也随之改变人们在传递信息时突破了语言的限制开始采用纸和笔。 第三阶段：印刷术的发展使文字在传播中大规模应用。 印刷术的出现使得信息的传递可以规模化的文字这种方式实现。 第四阶段：电视、广播、报纸、杂志等现代媒体的广泛传播时代 电视、广播、报纸、杂志等大众媒体的兴起让信息传播发生了革命性的变化规模化的信息传播时代真正到来。 第五阶段：互联网的发展为信息传播提供了又一个全新的渠道。 在传统媒体依然在规模化地传递信息的同时网络论坛、电子邮件等基于互联网技术的新传播渠道让个体感兴趣的话题可以超速度的传播消费者拥有了有主动权的信息收集渠道。 从上面信息传播的五个发展阶段中我们可以看到口碑并不是在每一个阶段都处于重要地位。除了在最早的阶段口碑是重要的信息传播手段之外在之后的三个阶段它仅仅是存在而已。 但是如今随着网络技术的发展互联网时代的到来口碑作为一种让消费者掌握主动权的传播手段在今天又被人们重视起来。 </P>
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